Comercialización
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En las ventas publicas, el comprador coloca pieles
de referencia sobre una mesa perfectamente
iluminada con sus respectivos precios.
El vendedor se sitúa al frente y le ofrece las pieles
una por una. El comprador por comparación con el
muestrario indica un precio, a lo cual el vendedor
decide si vende o no. Luego se continua con la
próxima piel. En cada piel el comprador nos hace su
comentario sobre defectos, virtudes, errores, etc.
con los cuales el publico que se encuentra mirando
y el vendedor pueden aprender. Es por ello que es
importante concurrir a las ventas de pieles y
venderlas personalmente pues allí recibirá
directamente las indicaciones de la marcha de su
criadero.

Las pieles de mayor valor se obtendrán de los
animales de mayor calidad y peleteados con la
adecuada maduración.

Se puede manejar un criadero de chinchillas a la
perfección pero si los animales son malos, los
precios serán bajos y los costos similares a otro
con buenos animales.

En esto radica el éxito de un buen comienzo.
Debe comprar en una cabaña seria, responsable,
con experiencia. Debe ver los animales que le
venderán y controlar que sean oscuros, grandes,
bien conformados, de pelo largo, buena panza, etc.

Además la cabaña le da garantía de vida de los
animales durante un periodo y garantía de fertilidad.
Si no dan cría se repone por otra u otro.

Al criador novel se lo instruye para tener éxito en
la crianza y el cabañero pasa a ser el guía y asesor
para los momentos necesarios.

Recordar además las inversiones que se deben
hacer luego de la compra y hasta la venta de las
primeras pieles. Jaulas para gazapos, comida,
curtidos, etc. En general obtendremos los primeros
pesos a los dos años del inicio. Esto hay que tomarlo
en cuenta para no quedarnos sin dinero en el medio
del crecimiento.

La cría de chinchillas es una actividad rentable
que no requiere una gran inversión en sus
comienzos. La demanda mundial de estas pieles
no esta satisfecha. Los precios son buenos y hay
seguridad de venta de nuestra producción.
Además solo se pueden obtener pieles de chinchillas
en un criadero, no las hay en estado salvaje con el
color actual ( la salvaje es color marrón rojizo y
además esta casi en extinción), lo que las hace un
recurso renovable y ecológico. Estas pieles son
biodegradables no así las pieles artificiales que se
producen a partir del petróleo.

Fuente: Ing Agr Jose Luis Luca



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